Um novo perfil de comprador de imóveis vem ganhando destaque no mercado imobiliário brasileiro, e os corretores de imóveis precisam estar atentos a esse movimento. Jovens com idade entre 18 e 30 anos, pertencentes à Geração Z, já representam 61,4% dos compradores que utilizam financiamento habitacional por meio do programa Minha Casa, Minha Vida, conforme levantamento da MRV, a pedido do jornal Valor Econômico.
Em 2020, esse percentual era de 28,5%, o que mostra que, em apenas cinco anos, a participação dessa faixa etária mais que dobrou. O dado desmonta o estereótipo de que essa geração não se interessa pela aquisição de bens duráveis - e aponta para uma mudança concreta de comportamento, impulsionada por condições mais acessíveis de crédito e por novos formatos de moradia.
Financiamento mais acessível e imóveis sob medida
O crescimento dessa demanda entre os jovens está diretamente ligado à ampliação das opções de financiamento, ao aumento dos subsídios e ao surgimento de produtos imobiliários mais adequados à realidade dessa geração, com foco em preço, localização e metragem reduzida.
Isso abre espaço para que os corretores de imóveis ofereçam soluções que atendam diretamente esse novo público: jovens que buscam independência, valorizam praticidade, localização estratégica e que, muitas vezes, estão adquirindo seu primeiro imóvel.
Um novo jeito de morar e viver
O jovem de hoje tem uma visão diferente de vida em relação às gerações anteriores. Se antes era comum que os pais, aos 25 ou 30 anos, já estivessem casados, com filhos e construindo uma casa, hoje muitos jovens priorizam experiências, como viagens e mobilidade, mas ainda assim valorizam a conquista da casa própria, especialmente aqueles que cresceram em contextos de instabilidade habitacional.
Esse comportamento reforça a importância do imóvel como um símbolo de segurança e autonomia. Para os corretores, isso significa adaptar a abordagem comercial para dialogar com esse perfil de consumidor, entendendo seus valores, seus receios e suas motivações.
Outro ponto de atenção está no tipo de imóvel preferido por essa geração. Os imóveis compactos fazem mais sentido para esse público, que quer estar próximo da vida urbana, de parques, centros comerciais e opções de lazer.
Oportunidade para os corretores de imóveis
Com a Geração Z emergindo como protagonista nos financiamentos habitacionais, os corretores de imóveis têm uma grande oportunidade de expandir sua atuação. Entender o que move esse público, conhecer seus hábitos e oferecer imóveis adequados ao seu estilo de vida pode ser o diferencial para fechar mais negócios.
Investir em atendimento personalizado, presença nas redes sociais, uso de tecnologias digitais e linguagem clara são estratégias essenciais para se comunicar com esses novos compradores - que, apesar da idade, já enxergam o imóvel como um objetivo concreto e uma ferramenta de independência.
