A primeira impressão continua sendo decisiva no mercado imobiliário. Um imóvel mal cuidado, com pintura desgastada, portas empenadas ou cheiro de mofo, tende a afastar potenciais compradores ou locatários, mesmo que esteja bem localizado ou com preço competitivo. Por outro lado, investir em pequenas reformas e melhorias pode acelerar significativamente o tempo de venda ou locação, além de valorizar o imóvel.
Para o corretor de imóveis, saber orientar o proprietário com clareza e segurança sobre quais melhorias realmente impactam na percepção de valor do bem é um diferencial competitivo importante, e reforça o papel técnico e consultivo da profissão.
Por que a reforma inteligente vale a pena?
Um imóvel bem-apresentado transmite mais do que beleza: ele comunica cuidado, manutenção, conforto e potencial. Isso aumenta a confiança do interessado e facilita a negociação. Além disso, imóveis reformados tendem a atrair mais visitas e propostas, o que pode resultar em venda mais rápida e até em propostas com valores mais próximos (ou acima) do pedido.
O que realmente faz diferença?
Nem sempre é necessário fazer reformas grandes e custosas. Muitas vezes, ajustes simples e estratégicos já são suficientes para transformar a apresentação do imóvel. Veja algumas sugestões:
1. Pintura nova
Impacto imediato na estética. Apostar em cores neutras (branco, bege, cinza claro) ajuda o comprador a visualizar melhor o espaço e imaginar sua própria decoração.
2. Iluminação bem pensada
Ambientes escuros parecem menores e menos acolhedores. Trocar lâmpadas queimadas, abrir cortinas nas visitas e, se possível, instalar luminárias modernas pode melhorar a percepção do imóvel.
3. Banheiro e cozinha limpos e funcionais
Mesmo que antigos, precisam estar bem cuidados. Trocar registros, consertar vazamentos, aplicar rejunte novo e remover mofo ou gordura são ações de alto impacto e baixo custo.
4. Portas, fechaduras e janelas em ordem
Fechaduras que não funcionam ou portas que rangem passam uma imagem de abandono. São detalhes que fazem diferença e podem ser resolvidos com manutenção básica.
5. Limpeza geral e aroma agradável
Um imóvel limpo, arejado e com bom cheiro convida à permanência. Ambientes úmidos devem ser tratados com atenção redobrada.
6. Fachada e área externa bem-cuidadas
No caso de casas, sobrados e imóveis com sacadas ou jardins, a área externa é o cartão de visitas. Grama cortada, calçada limpa e muros em bom estado valorizam a propriedade.
Como o corretor pode orientar o cliente?
O corretor tem um papel essencial ao mostrar ao proprietário que essas melhorias não são gastos, mas investimentos na atratividade do imóvel. Algumas dicas para abordar o tema:
Faça uma visita técnica prévia e ofereça uma análise honesta e respeitosa.
Mostre exemplos reais de antes e depois ou de imóveis similares que venderam mais rápido após pequenos ajustes.
Explique o impacto psicológico das primeiras impressões nas visitas.
Se possível, indique profissionais confiáveis (pintores, eletricistas, faxineiras) para facilitar a tomada de decisão.
