A aquisição de imóveis na planta segue como uma tendência importante no mercado imobiliário, impulsionada por empreendimentos que oferecem design moderno, áreas de lazer completas, coworkings, pet places e outras comodidades alinhadas ao estilo de vida contemporâneo. Nesse contexto, o papel do corretor de imóveis torna-se ainda mais essencial para orientar o cliente, minimizar riscos e garantir uma negociação segura.
Comprar na planta pode ser vantajoso em termos de preço, planejamento financeiro e potencial de valorização, mas também envolve desafios que exigem atenção, tanto por parte do comprador quanto do profissional que o acompanha.
Vantagens que atraem os clientes
Corretores devem destacar que imóveis na planta geralmente apresentam valores mais acessíveis do que unidades prontas, além de oferecerem mais tempo para o cliente se organizar financeiramente. O fato de ser um imóvel novo, com menos necessidade de reformas e com documentação inicial mais simplificada, também é um diferencial importante.
Riscos que precisam ser antecipados
Ao mesmo tempo, é dever do corretor alertar o cliente sobre o tempo de espera até a entrega do imóvel, a possibilidade de divergência entre o que foi prometido e o que será entregue e os riscos financeiros atrelados à saúde da construtora. A variação nas taxas de juros ao longo do tempo também pode impactar o valor final da operação.
O papel do corretor na tomada de decisão
Mais do que apresentar o imóvel, o corretor tem a responsabilidade de ajudar o cliente a tomar uma decisão consciente. Para isso, é fundamental:
Incentivar a análise da situação financeira do comprador, considerando todos os custos envolvidos.
Orientar sobre a importância de pesquisar o histórico da incorporadora.
Esclarecer cada item do contrato, do memorial descritivo e dos prazos de entrega.
Promover uma visão realista sobre o investimento de longo prazo.
Ao atuar com clareza, técnica e ética, o corretor de imóveis valoriza a profissão e fortalece a confiança do consumidor. O mercado imobiliário está em constante transformação, e cabe aos profissionais acompanharem essa evolução com preparo e responsabilidade.
